李燕谈企业梦想：始于初心，成于坚守，终为使命

ONE头条南海事件对我国红木原材料进口影响多大?众所周知，李燕我国的红木原材料大多依靠进口，绝大部分是从东南亚国家和非洲地区进口。

此时，谈企索菲亚可以做一个非常有前瞻性的关键动作，就是把智能定制柜率先作为差异化定义成品类，并上升为战略，聚焦经营。但可以在战略方法上去推演，业梦于初大概两个方向：1、假如索菲亚在产品，渠道、客户、供应链及管理体系上与欧派相仿，差异不大。

这种对外的传播可以体现在广告语，想始心也可以体现在品牌故事（品牌故事是一种定位的戏剧化表达，想始心而非传统的人物情节故事），可以起到一个非常巧妙推进心智的作用。2017年，成于我与团队做过一次家具定制行业的市调，成于发现橱柜的市场渗透率太高，大概在60%左右，品类空间发展比较小，衣柜的市场渗透率只有22%，空间巨大。作为定制柜类专家，坚守就要不断放大柜类的优势与柜类的权威，坚守索菲亚的柜类是一个品类集合，而目前柜类中增长最快最大的是衣柜，衣柜也是索菲亚的传统优势项目，所以建议可以再聚焦为衣柜，等到完全主导衣柜后，再延伸到柜类全品类。

（2）柜类是一个很宽泛的概念，为使如衣柜，为使橱柜，斗柜，鞋柜，书柜，酒柜、吊柜等等都叫柜类，本质上它还是一个模糊的概念，作为柜类小全才，如何来解决不同柜类统一诉求的问题？这两个都是隐患。当然，李燕还有其他方法，比如关联法，通过关联让顾客想到A就会联想到B。

专业定制柜，谈企就是索菲亚，效果一般，这个广告需要调整。

但显然欧派也意识到了这个问题，业梦于初从2019年1月欧派董事长姚良松的年会发言和2019年的品牌宣传来看，欧派有意识地在维护橱柜（厨房）这个心智高地。2018年，想始心家得宝的营收和净利润增长率依然保持此前增速的原因在于，2018财年包括53周，比以往财年多出一周，实现的营收和净利润抵消了部分投资额。

家得宝的投资计划紧紧围绕着消费者体验这一关键词，成于这也是未来整个家居行业的发展方向。到2020年，坚守此投资计划的回报率将达到40%以上。

财报显示，为使2019财年，家得宝实现营收1102.25亿美元，同比增长1.87%。但家得宝对于供应链、李燕网站、门店的建设将会进一步带动客单价、客户数量、门店坪效等数据的提升。